创业者需求什么？
需求大破大立的主意、缜密久远的方案、拉拢群雄的气量，但这些都缺乏以支撑起一个创业者的野心——他们还有必要具有足以敞开这场工作的原始本钱。
这个道理放在群雄逐鹿的三国年代也是相同的。
无论是“门下三千客，胸中十万兵”的一世枭雄，仍是只想“跨州连郡、各据险峻”的当地好汉，想在浊世之中赚得自己的一份“市场占有率”，都离不开原始本钱的支撑。
但正如当今社会相同，每个人的创业起点是不相同的，有的人代代官宦、身世强宗望族，本钱丰盛、人脉畅通无阻，创业公司很快就能上市做大；有的人并非望族身世，但有强壮的乡党助阵、或许本就做过大汉国企的高管，尽管不能一呼百诺雄霸一方，但通过数年惨淡经营，也能打出一片全国；还有的人，既不是豪强N代，也没有乡党集团加持，更没在国企里做过高管，局面一张嘴、工作全赖拼，简直便是勉励典型。
上图_ 袁绍（？－202年），字本初
第一类人物的代表，毫无疑问是身世“四世三公”、汝南豪族的袁绍、袁术。
袁绍袁术兄弟二人，在起兵之前，家底就十分雄厚。其高祖父袁安镇守楚郡、后官至司徒；曾祖父袁京为蜀郡太守、曾叔祖父袁敞官至司空；祖父袁汤更是官至太尉、显赫一时。袁汤第三子袁逢，有嫡子袁术、庶长子袁绍。
在东汉年代，门阀政治没有彻底构成，可是世卿世宦的成果，便是某一个宗族的经济实力、个人号召力逐步扩展。一些宗族具有自己的庄园经济圈和私自豢养的部曲、来宾，这些人都是直接忠实于大宗族成员而非皇室；
别的，由于代代为官的堆集，在帝国的政治圈子中，这些大宗族也会构成自己的政治号召力，他们会赞助、提拔一批新代代士子入朝为官，或许强强联手与其他宗族构成更安定的政治同盟，所以“四世三公”的名号，甚至比皇权更管用。依照其时社会的逻辑，能坐定全国的，必定是士大夫集团所推重的人。
上图_ 袁术（？－199年），字公路
袁氏宗族豢养食客、部曲十分多，而且“自安以下，皆博爱容众，无所拣择；来宾入其门，无贤愚皆得所欲，为全国所归。”，这样的号召力和威望，且不说执政堂，至少在汝南——袁氏宗族的根基是十分安定了。
如此几代人的原始本钱堆集，获益最大的，是袁家最有长进的创业者——袁绍。袁绍从渤海起兵，到吞并冀州、虎踞幽燕，无时无刻不在承受着宗族本钱的赞助。这种赞助，既有粮草军力地盘的直接赞助，也有威望人心的加持——很显然，次序崩坏的年代，后者更为重要。
比方，董卓刚刚入京师，想废少帝拥立献帝，袁绍当场对立，气得董卓拔剑痛斥道：“竖子！全国事岂不决我？我今为之，谁敢不从？尔谓董卓刀为晦气乎！”，袁绍更不示弱，也拔剑怒吼道：“全国剑者，岂唯董公？”，言罢自知洛阳风险，马上出走逃往。董卓本想派人追击，但名士们却私自为袁绍说话，劝董卓收拢这个四世三公宗族的大令郎。所以袁绍非但没被追杀，还被任命为渤海太守、封邟乡侯（成果袁绍刚就任就拉起部队带头反董）。
上图_ 冀州、并州
而袁绍收成第一桶大金——冀州，更是凭仗了宗族的声威。袁绍被封为渤海太守，本应该承受韩馥的控制。但这个韩馥是什么身世？他是袁氏学生、受袁氏宗族提拔，因此对袁绍既妒忌又惧怕。袁绍身在冀州时，戎行贫穷、粮草缺乏，而冀州牧韩馥则是“带甲百万，谷支十年”，终究居然交出官署出逃。
与其说是袁绍的策略起作用，倒不如说是袁绍宗族威望所造成的，正如韩馥自己所说“吾衣氏故吏，且才不如本初。度德而让，古人所贵，诸君独何病焉？”韩馥自己如此，况且泱泱冀州官僚豪强？
在极为重视威望和家世观念的东汉末年，袁绍袁术这一类口含金钥匙出世的创业者，年纪轻轻便能收拢人才占有地盘，比较之下，其他的创业者则要艰苦得多。
上图_ 曹操（155年－220年）
第二类创业者，便是曹操、孙坚、刘表等人。而其间的佼佼者，毫无疑问是后来的“曹魏太祖武皇帝操”。
曹操并非身世豪族，但他却有个当大宦官的养祖父——曹腾。曹腾是拥立汉桓帝的定策之臣，备受宠信，显赫桓灵两朝。有了这一层联系，曹操得以自幼与那些真实身世望族的士子结交，但这并不代表曹操可以像袁绍袁术兄弟相同全国闻名——由于他身上有宦官的痕迹，他的威望，有必要全赖自己的才调和个人魅力。
正是如此，曹操的工作创始不算太难但也满足艰苦。曹操三十四岁在陈留郡正式起兵创业，创业本钱，便是祖父、父亲两代人执政中为官时堆集的财富外加自己盗墓；而草创职工，便是夏侯惇、夏侯渊、曹洪等宗族兄弟。就这点家当，还在酸枣之战简直报效殆尽，之后到了东郡，接连打败、克复当地响马和叛军，才逐步有了自己的根据地、站稳脚跟。到了初平三年，打败青州黄巾军今后，收编了其间精锐，力气才有了质的改变。期间，“设奇伏、昼夜会战”，个中辛苦自不用说。
上图_ 青州、徐州
随后曹操征讨徐州、破吕布、灭袁术、降臧霸，南北奔走不舍昼夜，连诸葛亮也称他创业困难：“曹操智计，殊绝于人，其用兵也，似乎孙、吴，然困于南阳，险于乌巢，危于祁连，逼于黎阳，几败北山，殆死潼关……”。
这样的辛苦既是阻止，也是训练，正是曹操在这期间多次取胜、逐步展露出自己的军事智略和领导才调，才招引了很多的英雄好汉争相投靠。他的团队也是只重视才调、不看身世和前科，这与自身豪族的袁绍比较，根本盘和胜算天然更大。
上图_ 刘备（161年－223年）
第三类的创业者，真的朴实靠个人才调来打拼出一片天，刘备是其间名副其实的代表。
刘备身世清贫，其祖父曾官至东郡范令，但父亲早亡，他只能与母亲一同织贩履讨生活（曹操靠这个嘲讽了他一辈子）。十五岁时，刘备开端出门肄业，他在卢植门下结识了后来威震幽州的公孙瓒，素日里不太爱读书（浊世这些书的确没什么用），乐行好施，自动结交好汉来扩展自己的人脉圈子，逢人便说自己是中山靖王之后——这真假到不用纠结，究竟在那个重视家世的年代，有个好的身世太重要了。
与袁家比，刘备没有来自豪族的本钱、威望加持；跟曹操、孙坚比，刘备没有宗族财物和高管阅历，连一支像样的戎行都拉不出来，只能靠着“讲PPT”、侃山吹嘘来骗出资者的出资。赞助政界军界的人，前史上是层出不穷的，就比方吕不韦父子就曾出资令郎异人。
上图_ 黄巾起义
首要出资刘备的，是中山商人张世平、苏双。他们二人成了刘备的天使出资人，给了刘备结交好汉、置办军备的本钱。后来黄巾起义迸发，刘备便率军参战，终究凭仗军功当上了县尉——县级武官。官职低且不说，朝廷的特派员督邮还要精简掉。恼怒之下刘备将督邮鞭打了一顿（这不是张飞干的）脱离。随后又由于战功，担任过县丞、县令等职位，终究投靠了当年同窗公孙瓒，才被任命为别部司马。
这便是东汉末年的官场现状，除非有贵人相助，寒门身世的人想跻身上层难上加难。但刘备却有着与那个年代不同的待人接物的方法。他在公孙瓒手下时，礼贤下士、优待大众、体恤士卒，颇得人心。在这段时刻，他救孔融、协助陶谦、协助公孙瓒抵挡袁绍，在群雄之间名声远扬——这倒不是他军事才华卓著，而是气质上有领导才华，因此也收成了一批死忠，比方关羽张飞赵云等人，他们之所以效忠刘备，并不是宗族血缘、也非人身依附，仅仅是受刘备的个人魅力所感化。
上图_ 赤壁之战示意图
流离失所半辈子，一向熬到了赤壁大战完毕，刘备才算是真实意义上创始了自己的公司——而前半辈子，可以说都是在堆集自己的威望和人气——花了半辈子，跑到了他人的起点。
赤壁之战完毕，荆州为曹刘孙三家分割。此刻刘备有了自己的地盘，才在诸葛亮等人的辅佐下，逐步吸引荆州的才俊——这些人中比如魏延、董允、费祎、蒋琬等人，都是后来蜀汉集团的支柱人物。有了这些人的入伙，刘备才有了树立政权的根底。
三国年代是门阀政治的前奏，因此身世显得极为重要，那些创业者们由于身世的不同，因此起点不同、阅历的磨难不同，但他们相同用自己的比如昭示后人，创业终究成功与否，仍是取决于个人的才华，这个道理放在当今、甚至整个中国前史傍边都是建立的。
文：左光斗
参考文献：《三国志-魏武帝本纪》《三国志-刘备传》《三国志-袁绍传》
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