口述｜陈蕴
采访、整理｜杨溪
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我叫陈蕴，是上海一家健身培训公司的创始人。年后一个月我都在泰国，本来两个星期前就该回去了，但那时候是疫情最敏感的时期，我又是武汉户口，听说湖北人有很多“特殊待遇”，所以就一直没有回去。
这期间，我一直在跟我的合作伙伴们保持联系，有一个设备商跟我说，有一家健身房买了他们一百万的设备，本来准备2月份开业的，现在黄了。
可以说，很多健身房现在非常痛苦。首先，房租是最大的压力，其次，员工的工资和社保也是一笔很大的支出。同时，它的设备开销和装修开销也很大。假设3月份能复工，可能50%的健身房会被淘汰，如果4月份才能复工，60%-70%的健身房都抗不过这一关。
往年三四月份是健身房的旺季，刚过完春节大家手上有点闲钱，可能也吃胖了，就觉得应该去锻炼，至少他会先办张卡，买个心理安慰。至于他能坚持多长时间，那是另外一回事。可能第一个月锻炼十次，第二个月锻炼五次，第三个月一两次，后面就没有了。或者说买了100节私教课，只上了50节，另外50节实际上的意思就是预付款。这部分预付款或者说红利，可以为健身房垫付一月份或者二月份的亏空，还可以往后顺延扛到七月份淡季。
大部分健身房都是依靠现金流活着，开新店用流量来养老店。如果不算顾客的预付款，健康利润率不到一个点。假如没有现金流，那么没有一点一家健身房可以扛过三个月。利润就更不用说了，停一个月基本上一年就白干了。
就算房租可以减免一部分，或者分期交付，员工的社保和底薪也得照发。我们公司一百人，上海的社保将近1800元一个人，教练底薪二千元，后勤人员还不止，一个设计或财务怎么也得七八千，好一点的可能更贵。你说哪个健身房扛得住？
如果没有非常雄厚的实力，你也没有资格跟房东谈房租减免，那就注定被淘汰。很多健身房老板跟我诉苦，有的扛不住了找我借钱，我说我个人借不了多少钱，他说借个生活费，三五千就可以了。你说到这个地步了，他怎么扛？肯定是要关门的，而且拖得越久，死得越惨。这是很现实的。
相对来说，健身工作室的处境还好一点，毕竟面积小，固定成本没那么大。而且工作室大多是用情感管理，教练跟老板关系比较好，工资相对来说还是比较好协商。但在健身房，这些人可能跟老板的感情没有这么深，沟通的余地就比较小。你说我现在能不能不给你交社保？我觉得大部分员工应该不会同意。
我有一个学员在银川开了一家健身工作室，规模不大，面积170平方米，手下有3名员工。他原本计划今年上半年把旁边店面租下来扩大经营，再招募2-3名教练。疫情的到来把一切都打乱了，整个2月份工作室绝对没流水，他也没有收入。他估计，上半年工作室至少会减少10-15万的现金流，扩大经营的事情也得无限期推迟。可是这样下去，教练和会员的增加会使得场地拥挤，导致客户体验感下降，已经有会员跟他表达过类似的想法了。
虽然工作室的账上还有足够的钱把今年的房租交了，把员工的工资发了，但是只出不进也是很大的问题。他最担心的就是疫情时间越长，会员回归训练的积极性就会越差，到时候消化课程也是问题。而且时间拖得越长，越担心军心不稳，毕竟教练出来是要挣钱的，所以他最近一方面要安抚会员，一方面也要安抚教练，怕他们离开。
陈蕴平时一直保持锻炼
陈蕴（左）在泰国打拳
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我进入这个行业也是个偶然，在这之前我都没去过健身房。
2006年，我从华中科技大学毕业，管理和英语双学位，理论上应该去办公室里做白领。可是我大四那年去政府部门实习过，特别不喜欢那样的工作。于是我就跟我妈说，我不想做朝九晚五，第一天就知道最后一天多少收入的工作。
一开始，我想开一家街舞学校。我父亲是运动员，所以我从小就喜欢打篮球、跳街舞，跳了12年，大学四年都靠教别人跳街舞赚学费和生活费。《这！就是街舞》第一季总冠军韩宇，当年和我一起，跟着同一位老师学跳舞，他就站在我后面。
可是我妈非常严肃地拒绝了这个提议，她觉得这不是一个正经的工作，那个年代的观念跟现在还不太一样。正好我有个发小在北京做健身教练，一个月收入5000-7000。十四年前，当时我妈月收入才1000，我爸1200。我一听健身教练赚那么多钱，就决定入行了。
发小说，当健身教练需要先考一个证书，我就拎着箱子到北京参加培训。刚开始我特别不自信，因为我个子很小，不到一米七，虽然喜欢运动，但不是那种健美型的，就是一个跳街舞的，60多公斤的小瘦子。一上课，身边都是退伍军人，练得很壮，肌肉块很大的人。
培训大概是七天时间，第一天老师说，你们每天晚上回去看三个小时书，因为是零基础培训，要背很多肌肉、解剖和生理知识。第二天老师上课就提问，比如说昨天我们讲了胸大肌，大家说一下胸大肌起点和支点长在哪，可以做什么人体动作之类的。那些看上去很壮的人站起来一问三不知。
三天之后，我就发现这个行业好像真正用脑子的人不多，我想如果我认真一点，在这个行业里面奋斗十年，每个月考一张证书，十年之后我应该远超过在教室里面的这些人，在这个行业里面会有我的一席之地。
现在我做了14年，参加过两百多个培训，有150张资格证书，在全国范围内也算是证书非常多的从业者了。
我大概在一线干了五年，期间跳槽了四次，换了不同的俱乐部，因为每一次我在一家俱乐部工作一年左右，就会成为这家俱乐部的销冠。第四次跳槽，我被挖到一家小型的健身房做总监。当时我就想，何时能在上海买套房，如果打工可能这辈子也没什么机会，所以就开始尝试创业。我跟老板说，我可不可以在保证业绩的同时，给内部人做一些培训。
老板说只要你保证业绩，干什么都行。所以我就开始尝试在打工的同时，拿老板的资源去赚钱。当时我在业内已经有一些知名度了，考过70多张证书，每一张证书都花了五六千块钱，也有了“考证小王子”之类的标签。
我在社会化媒体上发消息说我要开始做培训，一个月讲两天课，问大家愿不愿意来听。当时我手下有三十多名员工，我会建议我们大家都来，因为两天只收300块钱，非常便宜。如果外边的人想听的话，600块。
因为很多人来听，所以我每个月讲两天课的收入就有一万五到两万，再加上在俱乐部打工，七八年前我的月收入就有三万五左右，对一个教练来说已经很好了。
就这样，我大概用了一年的时间去打磨我自己的知识体系。2012年，我凑了12万块钱，开了我的第一家私教工作室。现在全国可能有四万家私教工作室，我应该是第一家。
陈蕴的私教工作室
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刚入行的时候，我听说全国有两万名健身教练，现在据说这个数字涨到了五十万。十几年的时间，这五十万人哪来的？本来他应该去剪头发、修理汽车、做厨师……当发现健身教练比其它工作要赚钱，他就会选择做健身教练。这些人就是这样进来的。
相对来说，健身行业是一个新兴行业，一开始会出现需求大于供给的状态。从两万到二十万是极速增加的过程，教练的水平参差不齐。任何行业都存在这种现象，你去考驾照说不定也会遇到一个很糟糕的教官，脾气很大，经常骂你。
但当市场上存在四十万教练的时候，当行业越来越成熟、信息越来越对称、消费者越来越有能力判断的时候，自然会淘汰掉一些低于平均水平的。好比我吃过一家好吃的餐厅之后，就不会再去难吃的餐厅。但是难吃的餐厅还会不会有客户？有，可能一些游客不知道，看着装修门面好看就进来了。
很多人选择健身教练时会觉得，身材好就可以，这在某些特定的程度上代表了这个人很自律，但是不代表他会教、他非常耐心、他的训练方法就一定适合你。去年有人问我，人工智能出现以后会不可能影响健身教练，我说当然会影响，人工智能可以影响所有行业——如果你的水平低于行业平均水平的话。但如果我是李佳琦，我管你什么机器卖口红都卖不过我。
所以说，疫情对每个行业都是洗牌。健身行业可能本身也面临困境，疫情则是一个加速器。
刚发生疫情的时候，所有的教练都说，真爽，我们终于可以多休息几天了。当休息时间越来越长，他们也面临着要损失几个月收入的困境。
我的一名教练学员最近做过几次线上直播，但他觉得效果没有想象中好。他年前刚买了房子，现在每个月都要还房贷，虽然有一些存款，但在没有收入的情况下，两个月是他能坚持的极限。好在他和客户之间维护得不错，听说他们已经和他说好，疫情结束之后去健身房报到并且续费。另一个学员，本来计划2月3号回深圳开工，因为疫情，这一个月一直待在家里，绝对没收入，他只能把股市里面的钱拿出来用。
听说还有健身教练转行送外卖、开网店，甚至通过直播课、减脂营来挣钱的。我认为这都是逼不得已的选择，他们现在是在求生存。有一些私教课本来卖四五百，在线上可能卖二十块、三十块，总比没有收入好，在家闲着也是闲着，如果有十个人买，也收个几百块，至少一天的饭钱够了。
不过我非常不看好实体经济在这样一个时间段被迫转化成线上经济。就有做线上经济的，比如一些知名的健身app，如果他们融了几个亿都没有找到一个合理的变现方式，我不相信疫情来了，你就变成了一个可以在线上赚钱的生意模式，那别人都是傻子吗？如果说在线上你卖一千块钱一个小时，同时又有一千个人愿意买，那你之前选择在线下做健身教练就是一个非常错误的决定，你应该做网红，对吧？
所以这本身就是一个悖论，我不相信哪个健身教练本来赚一两万，现在做网红突然赚十万，那他之前就是一个傻子。像一些健身app里有那么多的视频动作库，那么帅的模特，腹肌八块，拍摄环境那么漂亮，都是4K的影像剪辑，你现在拿一个手机放在客厅里面做视频拍摄，背后还有几条内裤晒着，你说你能超过那些app，我觉得这是一个很滑稽的笑话。
我也会要求我的教练们每天在线上做一些直播训练，带着会员一起练，只收很低的价格。我们是希望通过这个事情维护跟客人的黏度，不要让他失去健身这个习惯。这样，疫情过后他就可以很快回到实体店来，不用再克服他的惰性。如果他两个月完全不运动，复工之后你让他回来，他有一定的适应时间。我觉得这个理由是合适的。
健身实体是一个线下经济，疫情来了大家都不能出门，没有客流了，这个商业模式就不成立了。每个行业都有自己的问题，现在疫情限制了一定条件，如果你的商业模式跟这个条件没有关系，比如本身就是做线上的，那这时候就是一个红利期。我跟某健身app的老板也认识，过去两个月他们日活量非常高，卖了特别多瑜珈垫和健身球。
最近很多人都说，希望健身房赶紧开门，想回去锻炼。我觉得复工之后，小幅度的报复性消费是会有的，但消费者的心理还需要一定时间来恢复，出于对疫情的恐惧，他会担心去人多的地方，会不会再次感染或者生病，可能需要半年的时间才能恢复信心。
—— 完 ——
题图为陈蕴的工作室。本文图片均由受访者提供。
