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经济观察报 记者 李静 田进8月13日，在通过重复踌躇后，李逸娜挑选了燕郊的一家月子中心作为自己产后调度的当地。挑选这儿，是因为“价格比较实惠，独立套房、一对一月嫂，28天只需4万元”。她算了一笔帐：“相同条件，北京的月子中心至少10万起，高端一些的要几十万，这样的价格，对一个年收入刚过50万的家庭而言有点费劲。”
李逸娜挑选的月子中心坐落燕郊一片别墅区内，总共四所独栋别墅，每栋别墅450平米，别离住有4名产妇，周围配有成片的高尔夫场所，从这儿到她在北京首邑溪谷的家间隔有66公里，开车需求花费1小时24分钟。
月子中心的负责人说，这样一栋别墅年租金要20余万元，加上员工工资、日常开支、运营推行费用，一年下来各种投入在三四百万元上下。相同规划的月子中心在燕郊这个区域还有3家。伴跟着商场需求的添加，二胎方针的铺开，较低的准入门槛和较高的回报率，开间月子中心，成为了时下一些投资者眼热的挑选。
2018年前瞻工业研讨院发布的数据闪现，我国母婴保健服务机构数量超越4000家，其间仅月子会所数量就有3000家以上，成规划的月子中心从2011年300家添加至2017年现已有1320家。
涌入的竞赛和商场消费才能、观念的改变让月子中心正在进入“普惠阶段”，一些月子中心的客户阅历了从明星、企业高管向上班族的改变。与此一起，竞赛和本钱的改变也在让大众化的月子中心进入“薄利年代”。
通过了数年的培养，产妇尤其是一二线城市的产妇们对这一职业的认可还在逐渐闪现。我国家庭服务业协会副会长、管家帮董事长傅彦生对经济观察报表明，尽管现在生育率不断走低，对职业的需求发生必定影响，但现在运用月嫂的家庭份额在大幅的上升，特别一二线城市，能到达70%左右，现在全国总的份额也在30%以上，全体上好的月嫂服务求过于供。一起，月嫂职业供给的附加服务在不断的添加，比方用餐、产后体型康复、催乳等，用户对月嫂护理质量、专业程度要求也越来越高。
从高管、明星到上班族
再过4个月，李逸娜就要到预产期了。
为了能在这个日子前选到适宜的月子中心，她和她的老公李伟奔走了近一周的时刻，从高端到中小月子中心不下6家。李逸娜发现，价格的差异首要表现在月子中心的地点位置和产妇房间的面积。
在她调查的名录里，从前作为明星首选坐落建国门的妈咪爱中心最贵，套餐价格要近13万—32万元（28天）不等，且要求产妇有必要是协和世界和和睦家医院建档；坐落海淀闵庄的老牌月子中心禧月阁价格从9万多到19万多不等。以月子餐知名的馨月汇从10万到近40万不等。
不同月子中心都会分为ABCD等不同套餐，套餐价格的差异则区分在房子面积、月嫂装备是呼叫式服务仍是供给1对1专职服务以及产后护理项目的多寡。规划大的月子中心大都会装备专职医师或许护理团队，小一点的则与邻近的妇幼医院联谊，定时由那里的医师过来查看。
“不过这些标价昂扬的套餐中，也会有一两套特价房作为招引顾客的由头。根底套餐的房间面积在15-30平米左右，高端套餐中的房间面积则遍及在50-100平米左右。”李逸娜说。
装桢精巧的房间，资深营养师调配的合理膳食和经验丰富的专户教师为宝妈、宝宝供给专业护理——省时、省劲、省心，不冤枉自己是包含李逸娜在内大都产妇挑选月子中心坐月子的首要原因。
从事母婴作业现已10年，现就职于北京丰台区一家月子中心4年的出售人员杨俪（化名）对经济观察报表明，现在来月子中心产后涵养现已越来越遍及了，这儿的消费价格也在不断下降，两方面要素叠加，使本来面临明星、高端客户的服务逐渐向中产阶级搬运。
与以往不同，这一起源于上世纪台湾区域的新鲜事物，引进内地后，从一开端就被打上了高端的标签。高收费、高装饰、高本钱，面向高端客户，提起月子中心人们想到的便是贵。杨俪说，“但现在不同了，本来几十万的价格，现在也有六七万就能掩盖的套餐，加上商场中一些小规划月子中心、酒店式月子会所的参加，这一商场价格只会越来越低。”
这种改变还表现在产妇们对这一事物承受程度以及面向客户集体的改变。杨俪地点的月子中心是2015年开端运营，从开始依托广告和百度查找来获客，现在客户首要是自己上门调查，或许靠口碑和大众点评上的共享信息。杨俪介绍，曾经她地点朝阳区月子招待的许多都是企业高管乃至明星，但现在北京西边、南边也不断涌现月子中心，其他客户包含一般上班族，也会来这儿。装饰从开始豪华向精约改变，客户更注重产后护理的专业程度、供给的修正项目以及对装备的医疗团队是否够重量。“早几年很少会在南边开月子中心”，杨俪说。
在杨俪的客户群里，二胎妈妈占有了一半的出售量：“也许是知道头胎的辛苦，二胎妈妈对月子中心的承受程度更高。究竟，与在家坐月子不一样，一个月嫂需求照料产妇、婴儿以及敷衍月子餐，在月子中心只需各司其职，月嫂只重视产妇、婴儿就能够，所以如果是二胎妈妈，根本不必怎样压服，只需带着观赏，解说一些套餐和服务项目都会动心。”
两极分化
尽管业务量上来了，可是月子中心却并不如外界传言暴利。杨俪以供职的月子中心为例，这家月子中心在一间写字楼中占有了2层，大约装备30间房子，套餐价格从最低的特价房68800到19880不等，各种人员装备加起来有50多人，算上员工工资、房租、医疗团队、项目运营本钱，所赚也是菲薄。
“并不是每个月份每个房间都能做到满员入住”。杨俪说这儿面有竞赛加重，致使这一职业不断下降价格的要素：“一般月子中心的套餐价格即使标得再高，也会按7折出售。加上近几年、本钱涌入，不少小而散的月子中心参加，都使价格一降再降。”
依据新思界工业研讨中心发布的《2019-2023年我国月子中心商场可行性研讨报告》闪现，2011-2017年，我国月子中心商场规划由17.4亿元添加至103.3亿元，年均复合添加率到达34.6%，呈现高速添加的开展态势。未来跟着我国月子中心职业运营形式不断老练，其商场规划仍将坚持较快的速度添加，估计到2024年，我国月子中心商场规划将到达290亿元。
可与之构成比照的是，现在职业中小型月子中心数量很多，商场仍较为涣散，浸透率并不高，这些要素也都让月子中心的生意仅仅看起来很夸姣。
在傅彦生看来，相关于月嫂住家形式，好的月子中心各类资源相对会集，包含医疗支撑、专业人员辅导的产后体型康复等。但需求留意的是，整个家政职业包含月子中心赢利都不高。他以管家帮为例，全国有3万多月嫂，家政公司抽成25%-30%，但运营本钱也高，包含长时间的训练费用，贱价或许免费的过渡性住宿，全体盈余状况只能说还能够。“关于月子中心，一是现在住月子中心的家庭份额仍是十分小，其次月子中心的本钱包含高租金、系列配套设备、各类专业人员的费用等，尽管一个月收费从6万到十几万不等，但折算下来，赢利也是菲薄。为了表现优势，他们还需求供给多项附加服务。”傅彦生对经济观察报表明。
为了获客，杨俪和她地点的月子中心采纳的方法是针对中高端客户研讨特征化项目，例如在月子餐上花心思、触及许多包含产后修正项目、新生儿服务等。
关于月子中心未来的开展路，傅彦生表明，久远来看，将逐渐呈现两极分化。现在月子中心存在比较大的问题是小而乱——规划都不大，多的也就几十间房，也没有特定的职业标准。未来服务好的、有品牌效应的月子中心将不断做大，不然等候他们的将是客源缺乏，最终亏本、关闭。
